Megmutatom hogyan adj el sokkal többet online anélkül, hogy kilátástalan árakciókba kellene belemenned a konkurenseiddel.
2018. júniusában járunk, még egyetemista koromban. A nyári forróságban szinte minden nap óriási bulik vártak a kampuszon. Egy egyetemista semmire sem vágyik jobban ilyenkor, minthogy mechanikát tanuljon a 8 négyzetméteres, fülledt kollégiumi szobájába.
Na persze.. Be kell vallanom, hogy konkrétan semmit nem tudtam a 3 nappal később esedékes vizsgámra.
Tanácstalan voltam. Ha megbukok a vizsgán az egy félév további csúszást jelent. Már így is a határon táncoltam, ezért mindenképp el akartam kerülni ezt a forgatókönyvet. Nagy dilemmázásom közepette megláttam egy ajánlatot a kollégiumi csoportban:
„Mechanika anyagok elérhetők nálam. Keress meg, ha biztosan át akarsz menni a vizsgán.”
Mondanom sem kell, hogy ez nem túl etikus módszer, de megkerestem az ajánlat feladóját és 15 ezer forintért megszereztem tőle az anyagokat. Fuu, hát diákhitellel és némi szülői támogatásból eltengődve ez egy brutálisan nagy összeg volt akkor nekem.
De nem volt más választásom, kifizettem… És átmentem a vizsgán, így nem csúsztam plusz egy fél évet.
Bármennyire is fájt kifizetnem ezt a 15 rongyot az ajánlat akkor verhetetlen volt számomra, nem volt más választásom, mint a zsebembe nyúlni. Megmutatom hogyan tudod lemásolni Te is a rejtélyes egyetemistát, aki talán nem is volt vele tisztában, hogy egy vérprofi marketingtechnikát alkalmaz valahol a kollégium 8. emeletén.
Pozicionálás, hogy bekerülj a célcsoportod fejébe
A legelső tanács az ellenállhatatlan ajánlatod felépítéséhez elég egyszerűen hangzik.
Pontosan tudnod kell, hogy mit ajánlasz, kinek, és miért Te leszel a legjobb választás a piacon belül?
Az egyszerűsége ellenére könnyű mellélőni és azt gondolni, hogy a termék majd elviszi a hátán az egészet, mert hát piac úgyis van rá. Sok ezer vállalkozó pontosan ebben a tévhitben él itthon és küszködik is, pedig csak precízebben kellene pozicionálniuk kellene a portékájukat.
Egy szomorú példa, hogy mi is történhet pozicionálás nélkül. A TEMU elképesztő lendülettel tört be a magyar piacra 2023 végén. Ha nem ismered ezt a platformot, akkor elmondom dióhéjban a lényeget.
Egy kínai piactérről van szó, ami agresszív marketingstratégiájával fillérekért adja termékeit és európai raktáraival még a szállítási időt is képes volt jelentősen lecsökkenteni az Aliexpresshez vagy az eBay-hez képest.
A “megveszem olcsón Kínában és eladom tripla áron” típusú magyar webshopokat szépen a partvonalra állította mindössze pár hónap leforgása alatt. Brutális milyen gyorsan változnak a szabályok az online térben.
De logikus… miért venné meg valaki egy magyar webshopból UGYANAZT a kutyaruhát, szakállfésűt, karkötőt, stb.. amit megkap a TEMU-n egyötöd áron.
A helyzet az, hogyha összehasonlítható másokkal az ajánlatod – legyen az termék vagy szolgáltatás – MINDIG lesz, aki olcsóbban tudja azt szállítani. Egy 20-100 milliós árbevételű magyar vállalkozás nem képes az árakcióban versenyre kelni milliárdos bevételű óriásokkal, de a jó hír, hogy nem is kell.
Egyszerűen be kell pozicionálnod a fő terméked vagy szolgáltatásod, amit egy verhetetlen ajánlatba csomagolsz és onnantól legyőzhetetlen leszel a saját pályádon.
Ha webshopod van, akkor lehetséges, hogy a TEMU képes sokkal olcsóbban tudja szállítani mondjuk az asztali lámpát, jegyzetfüzetet, íróeszközöket.
Te viszont a hasonló termékeidet csomagba rendezed, adsz mellé egy hasznos, produktivitást növelő e-bookot és eladod az egészet “Home office – Maximális hatékonyság szett” elnevezéssel.
Közben hiába vergődik a TEMU a filléres termékeivel, akinek égető problémát okoz a Home Officeban végzett munka hatékonyságának növelése, a Te komplex megoldásodat fogja választani és nem az árazás fog dönteni.
Hiszen te egy komplex megoldást szállítasz a célközönséged problémájára, aminek nyilván magasabb az ára.
A pozicionálás után pedig egy sokkoló példán keresztül megmutatom, hogy mi is a különbség a verhetetlen és a szörnyen rossz ajánlat között.
Amikor az életed múlik rajta…
A legjobb egészséget kívánom neked, de most a szituáció kedvéért tegyük fel, hogy szívbillentyű beültetésre van szükséged.
Van két magán szívsebész a környékeden. Az egyik azt mondja, hogy 50 ezerért megoperál és valószínű jól fog menni minden. Igaz még nincs nagy rutinja és idegesen nevetgél a konzultáció alatt, de nála olcsóbbat nem találsz.
A másik szívsebész 500 ezer forintért vállal el téged, de a legkorszerűbb technológiát alkalmazza a környék legjobb magánklinikáján. A rendelője fala tele van az elégedett páciensei képével, akik a műtét után kaptak egy új esélyt az élettől. Érződik rajta a kőkemény profizmus és a brutális őszinteség. Pontosan tudod, hogy nála vagy a legjobb kezekben.
Soha ne kerülj ilyen helyzetbe, de 100%-ig biztos vagyok benne, hogy az utóbbit választanád.
Ez a különbség a rossz és az ellenállhatatlan ajánlat között. A példa során még a 10X-es árkülönbözet sem jelent problémát, hiszen túl nagy a tét.
Most mondhatod, hogy “oké, de mi van ha én nem mentek életeket a vállalkozásommal?”
Hétköznapibb esetekben is UGYANÍGY működnek az ajánlatok.
Személyiedzőként is kialakíthatod azt a komplex ajánlatot edzéstervvel, étrenddel, mentális coachinggal, amit máshol nem kap meg az ügyfél.
Pszcihológusként is kínálhatsz olyan önbecsülés és énkép erősítő programot, amit nem lehet igénybe venni a mezei kollégáidnál.
És ahogy fentebb láttad a webshopodban is meg tudod ezt csinálni.
Hogyan tudod alkalmazni?
Összefoglalva a lényeget. Ha precízen bepozicionálod a terméked/szolgáltatásod és az egészet egy vonzó ajánlatba csomagolod, akkor megígérem, hogy könnyedén ki tudsz maradni a méltatlan árversenyekből és a vállalkozásod bevétele gyorsan megugrik.
Mert a megoldást, a végeredményt adod el és nem a terméket és ez itt a kulcs.
A verhetetlen ajánlat az 5 lépcsős-cápa módszertan egyik kulcseleme.
Ha érdekel a teljes módszertan és szeretnéd az egészet beépíteni a vállalkozásodba, hogy akkor is növekedni tudj, amikor a konkurenseid sorban mennek csődbe, akkor kattints ide, olvasd el részletesen a következő oldalt és kérj egy díjmentes 30 perces konzultációt.