Tisztázzuk az elején. 2024-ben nem könnyű magyar vállalkozónak lenni. A magyarok vásárlóereje jelenleg fényévekkel van lemaradva a nyugati országokétól.
De a megoldás nem az, hogy bedobod a törölközőt vagy áttelepíted a vállalkozásod kapkodva külföldre.
Lazíts picit, mert ennél sokkal egyszerűbb receptet adok: Jobbá kell tenned a online marketinged, hogy akkor is toronymagas legyen profitod az internetről, amikor a versenytársaid fuldokolnak. Azt is megmutatom hogyan!
A pontos stratégia évekre bebiztosítja a vállalkozásod
1798-at írunk. Bonaparte Napóleon éppen Egyiptom bevételére készül. Az Észak-Afrikai forróságban 25 ezer francia katona tanácstalanul téblábol: Napóleon nem készült semmilyen stratégiával a csatára. Egyszerűen annyit mond a döntő pillanatban, hogy “srácok, támadjátok meg ezt a kétszer akkora sereget, szerintem nyerni fogunk.”
Ha a fenti forgatókönyv igaz lenne, akkor egészen másképpen alakul a történelem.
Napóleon tűpontos stratégiával érkezett a csatába, aminek segítségével legyőzték a masszív túlerőt.
Ma az átlag hazai vállalkozó olyan, mint a stratégia nélküli Napóleon. Van egy terméke/szolgáltatása, amit szeretne eladni és elemi erővel beleveti magát a harcba. Vagyis az online hirdetések rejtélyes világába.
A kezdeti próbálkozások után pedig csökken a harci kedv. “Elköltöttem több 100 ezer forintot és alig jött pár érdeklődő, ez a marketing nem működik.” – sok vállalkozó így panaszkodik.
A helyzet az, hogyha tudod, hogy mit csinálsz, akkor lehetetlen veszítened. A legunalmasabb terméket is lehet értékesíteni futószalagon, ha van mögötte egy profi koncepció. De a világ legjobb találmánya sem adja el saját magát.
A szakértői pályafutásom, és az általam generált 300+ milliós online bevétel során kikísérleteztem a döntő pontokat, amivel, ha tisztában vagy a marketingezés előtt, akkor virágozni fog a vállalkozásod, akkor is, ha nem a világ legizgalmasabb termékét árulod.
1. A célközönséged tűpontos ismerete
“Az én célközönségembe a 30-40 közötti 2 gyermekes anyukák tartoznak, akik szeretik a szépségápolást”. Ez a piacismeret egyenlő a nullával. Ha neked is hasonló fogalmad van a célközönségedről az nem lesz elég a profitábilis online marketinghez.
Pontosan tudnod kell, hogy mit éreznek, amikor egyedül vagy társaságban vannak. Mi az, amitől rettegnek és mi az amire a leginkább vágynak.
Milyen kifejezéseket, szófordulatokat használnak a problémáikra és a vágyaikra? Már egy profi Google kulcsszó-kutatással is beljebb leszel. De ha megnézel pár Facebook csoportot a témádban abból egy nagyon durva mintát ki tudsz hozni, amiből tudsz dolgozni később.
Ha úgy ismered a ideális vásárlóidat, mint a legközelebbi családtagjaidat, akkor tudsz nekik iszonyú hatékonyan kommunikálni és ELADNI erőlködés nélkül. Ha már ismered őket, akkor nézzük azt a pontot, amin áll vagy bukik, hogy vásárolnak-e valóban a nap végén.
2. A célközönséged nyomógombjai
“Legújabb cipőnk fenntartható anyagokból készült, kiválóan szellőzik, erős talpa pedig remekül támasztja meg a talpat.” Ezt a szöveget akár a Facebook Hirdetéstárból is kimásolhattam volna, mert a legtöbb webshop így próbálja értékesíteni termékeit.
Felsorolják a vonzó terméktulajdonságokat és várják a csodát. Aztán csodálkoznak, hogy alig téved be vásárló a virtuális boltjukba.
A terméktulajdonságok kiemelése a marketing legalacsonyabb szintje. Az 1900-as években ez még működött, ma csak akkor hatásos, ha egy sivatagban te vagy az egyetlen limonádéárus.
Ehelyett egy sokkal magasabb szintű kommunikácót mutatok meg:
Össze kell szedned a célközönséged nyomógombjait, amit a szó szoros értelmében, ha megnyomogatsz, akkor szépen megugrik a forgalmad és megduzzad a bankszámlád.
De mik ezek a nyomógombok pontosan?
Két ok van, amiért bárki a világon megvesz valamit. Egy problémájától akar megszabadulni, vagy egy vágyát szeretné beteljesíteni.
Visszatérve a cipős példára. Senki sem egy kiváló termékjellemzőkkel ellátott cipőre vágyik. A kényelmet, a vagányságot, a trendiséget, a lendületet, esetleg a térdfájás elmulasztását és lábfejünk nyomorgatásának a megszüntetését keressük.
Ha pedig egy vállalkozás képes megtalálni és erősen rájátszani erre a vágyunkra, vagy a fájdalmunkra, akkor ott bankkártyát ragadunk.
De a legizgalmasabb pontot a végére hagytam, ha ezt az egy koncepciót megérted, akkor más szintre kerül a vállalkozásod holnaptól.
3. Hogy az érdeklődődnek NE legyen más választása a vásárlás helyett
Hoztam neked egy matematikai bizonyítást, aminek modus ponens a becsületes neve. Esküszöm, hogy örülni fogsz a legvégén, ha megérted a lényegét. 😉 Ez a következő módon néz ki:
Ha A, akkor B.
A.
Ezért B.
Mielőtt dühösen elkattintasz, hogy milyen baromságokkal rabolom az időd, megmutatom ennek a brutális hasznát a vállalkozásod életében.
Tegyük fel, hogy megtaláltál egy erős problémát a célközönséged életében, amire megoldást kínál a szolgáltatásod. A formulában az „A” betű a probléma és a „B” a Te megoldásod. De mutatom miről van szó valójában:
Unom már a cipős példát, úgyhogy most dietetikus leszel, aki egy egyedi módszertan alapján készült súlycsökkentő programot ad az ügyfeleinek, amivel 30-40 kilótól is megszabadulhatnak pár hónap alatt.
A Te célközönséged erős problémája a súlyfelesleg. Szeretne tőle megszabadulni, de eddig kudarcot vallottak a korábbi próbálkozásai, ráadásul folyamatosan visszaszaladtak a kilók a szigorú diéták után.
Most figyelj oda nagyon és ezt a lenti mondatot jegyezd fel magadnak, mert ez vezet el minden egyes vállalkozást a top pozícióba:
Ha Te el tudod hitetni célközönségeddel azt, hogy a fogyás leggyorsabb és legtartósabb módja egy egyedi súlycsökkentő módszertan és ezt jelenleg kizárólag a Te programodban érhetik el, akkor az érdeklődőid minden egyéb fenntartása lényegtelenné válik és fizetniük kell neked.
Mert nagyon meg akarnak szabadulni a problémájuktól. Mert vonzók szeretnének lenni. És mivel ezt csak Te tudod nekik megadni, így akkor is téged választanak, ha messze nem te vagy a legolcsóbb a piacon.
Tudom elég számítóan hangozhat ez a megközelítés, esetleg még azon is gondolkozol, hogy ez beletartozik-e az átverés kategóriába, hiszen biztos másnak is vannak szuper fogyókúrás programjai.
De hadd nyugtassalak meg, ha Te tényleg jó programot adsz neki, és biztos vagy, hogy működik, amit adsz, akkor a legjobb dolog, amit tehetsz a célközönségeddel, ha elhiteted velük a fenti forgatókönyvet.
Ebből lesz a win-win szituáció a nap végén.
És most hogyan tovább?
Csak ennek a három tanácsnak a profi beépítésével egy éven belül a piacod top 1-2 %-ában találhatod magad. Úgyhogy arra biztatlak, hogy tornáztasd meg picit az agyad, hogy ezt hogyan tudod a saját bizniszedre alkalmazni.
Ha nincs időd erre várni, akkor most foglalhatsz hozzám még egy 30 perces díjmentes stratégiai tervezést, ahol megnézzük, hogyan tudod magasabb szintre vinni a vállalkozásod.